Merci à Julien Rousseau d’être passé nous voir dans TheBoldWay.
Julien est directeur général d’Arthus Bertrand, l’une des plus anciennes maisons françaises de joaillerie, fondée en 1803 et historiquement liée à la fabrication des décorations honorifiques, dont la Légion d’honneur.
Dans cet épisode, il raconte son parcours atypique, de ses débuts chez Hermès à la transformation en profondeur de maisons patrimoniales comme Christofle, Goossens, puis Arthus Bertrand. On parle de prise de risque, de management en période de crise, de cash, de fabrication française et de décisions stratégiques parfois contre-intuitives.
Julien revient aussi sur le virage décisif qui a relancé Arthus Bertrand, le passage d’une joaillerie patrimoniale à une marque contemporaine portée par la médaille, l’accumulation, et une vision très concrète du luxe, entre savoir-faire, rentabilité et désir. Une conversation rare, lucide et profondément incarnée sur ce que signifie diriger une maison d’excellence aujourd’hui.
Présentation de l’épisode :
Julien Rousseau est le directeur général d’Arthus Bertrand, une maison française de joaillerie vieille de 220 ans, historiquement reconnue pour la fabrication des décorations honorifiques. Dans cet épisode, il explique comment une marque patrimoniale peut se reconstruire sans nostalgie, et pourquoi la discipline, l’intelligence industrielle et le sens du timing comptent davantage que les mythes.
Cette conversation explore la manière de faire grandir une maison d’héritage dans le marché du luxe contemporain, de la stratégie produit à la gestion du business model. Nous abordons le savoir-faire, les erreurs, et la réalité très concrète de la direction d’une entreprise créative rentable aujourd’hui.
Contexte :
Julien Rousseau a construit sa carrière au cœur et aux côtés des maisons de luxe françaises les plus exigeantes.
Passé par Hermès, Christofle et Goossens, il s’est spécialisé dans la transformation de savoir-faire patrimoniaux en entreprises contemporaines, scalables et durables.
Chez Arthus Bertrand, il a mené un virage stratégique qui a relancé la croissance tout en conservant l’intégralité de la production en France.
Il explique :
◽️Pourquoi la plupart des marques patrimoniales échouent lorsqu’elles confondent histoire et désirabilité
◽️Comment Arthus Bertrand a relancé sa croissance en passant des décorations honorifiques à une joaillerie contemporaine fondée sur l’accumulation
◽️Pourquoi l’intelligence de fabrication compte davantage que le mythe du « fait main »
◽️Comment la réalité économique; tout autant que la créativité est la véritable contrainte des entrepreneurs créatifs
◽️Pourquoi la validation sur le marché français est essentielle avant toute expansion internationale
◽️Comment la Corée est devenue le principal levier de croissance de la marque sans dépenses marketing massives
◽️Ce qu’est réellement le luxe : une valeur perçue, et non une utilité fonctionnelle
◽️Pourquoi la persévérance est essentielle, mais persister dans une mauvaise idée est fatal
Timeline :
00:00 : Présentation d’Arthus Bertrand : maison fondée en 1803, décorations honorifiques, Légion d’honneur, ADN patrimonial et fabrication française
05:00 : Parcours initial de Julien Rousseau : origines, formation en école de commerce, entrée « par hasard » dans le luxe
12:00 : Les années Hermès : sellerie puis bijouterie, apprentissage du produit, collaboration avec Pierre Hardy, culture du long terme
20:30 : Christofle : prise de risque, diversification (table, déco, bijou), crise de 2008, restructuration, cash management et leadership en période difficile
36:30 : Entrepreneuriat et Goossens : tentative de reprise de Ruby, découverte de l’univers mode, exigences du B2B et du B2C
46:00 : Arrivée chez Arthus Bertrand : diagnostic stratégique, refondation de la marque, repositionnement produit, identité et narration
56:00 : Le virage décisif : abandon du tout honorifique, médaille contemporaine, accumulation, modernisation et accélération de la croissance
1:15:00 : Fabrication française et industrie intelligente : estampage, matrices, automatisation, made in France économiquement viable
1:35:00 : Internationalisation : pourquoi réussir en France d’abord, lancement en Corée, pop-ups, grands magasins, logique step by step
1:55:00 : Vision du luxe et conclusion : valeur perçue vs usage, gestion du cash, erreurs entrepreneuriales, persévérance, transmission, fin de l’épisode
