Merci à Matthieu Bourgeaux d’être passé nous voir dans TheBoldWay.
Matthieu est le cofondateur de Tiptoe, une marque de design devenue incontournable en quelques années. Dans cet épisode, il revient sans filtre sur son parcours d’entrepreneur : son enfance dans une vallée industrielle de Haute-Savoie, l’héritage familial du travail manuel, ses débuts dans un garage avec un objet a priori improbable, le pied de table, et la manière dont cette idée simple est devenue un succès mondial.
Il raconte la naissance de Tiptoe, le crowdfunding, les premières erreurs de pricing, les moments de doute, l’arrivée de son associé Vincent, les levées de fonds, la construction d’une marque forte, la réalité du design industriel, les enjeux de production en Europe, la difficulté de créer des objets iconiques et durables, mais aussi le rapport au temps long, à la croissance raisonnée et à la transmission.
On parle aussi de notoriété, de distribution internationale, de B2B, de flat pack, d’Instagram, du Covid, des cycles économiques, de la relation aux investisseurs, et du rapprochement stratégique avec un grand acteur industriel français. Un épisode dense, très concret, à la fois inspirant et extrêmement lucide sur ce que signifie vraiment bâtir une marque dans le design aujourd’hui.
Si vous vous intéressez à l’entrepreneuriat, au design, à l’industrie, ou à la création de projets solides dans le temps, cet épisode va clairement vous marquer.
Timeline
00:00 – 06:30 : Introduction et ancrage territorial
Présentation de Matthieu Bourgeaux, de Tiptoe et du cadre de l’enregistrement à Annecy. Premiers échanges sur la région, la nature, la montagne et l’importance du territoire dans son identité personnelle et professionnelle.
06:30 – 15:00 : Héritage familial et culture industrielle
Retour sur l’enfance dans la vallée de l’Arve, le décolletage, les ateliers familiaux, la figure centrale de la grand-mère, la transmission du savoir-faire et l’apprentissage très tôt du monde industriel.
15:00 – 23:30 : Études, entrepreneuriat et frustration créative
Parcours académique (prépa, EM Lyon), exposition à la finance et au capital-risque, fascination pour les startups, mais décalage profond avec le monde de la tech et désir de créer des objets concrets.
23:30 – 32:00 : La naissance de Tiptoe et l’idée fondatrice
Genèse du pied de table, inspiration du serre-joint, volonté de démocratiser le design, premiers prototypes dans un garage, crowdfunding comme validation du marché et création d’une communauté initiale.
32:00 – 44:30 : Passer de l’objet à la marque
Arrivée de Vincent Quesada, structuration du duo fondateur, apparition progressive de la notion de “marque”, refus du produit unique et construction d’un univers cohérent au-delà du pied de table.
44:30 – 58:30 : “Simple but strong” et langage du design
Définition de Tiptoe par un designer japonais : “simple but strong visual language”. Réflexion sur la simplicité, la fonction, l’émotion des objets, la notion d’iconicité et le mystère du succès durable.
58:30 – 1:12:00 : Réalités économiques du design
Discussion approfondie sur les marges, le pricing, la comparaison avec la mode et la cosmétique, la perception du prix par le public, la logistique, le flat pack et la complexité du modèle économique.
1:12:00 – 1:32:00 : Croissance, levées de fonds et gouvernance
Business angels, premiers boards, rôle du conseil, structuration de l’équipe, levées avec fonds, dilution, rythme imposé par les investisseurs et tensions entre croissance et temps long.
1:32:00 – 1:55:00 : Crises, résilience et arbitrages difficiles
Covid, ralentissement du marché, ajustements de coûts, décisions humaines complexes, licenciements, importance de l’anticipation et du pilotage prudent dans les cycles économiques.
1:55:00 – 2:16:00 : Vision long terme et avenir de Tiptoe
Rapprochement avec un industriel majeur, enjeux de distribution internationale, rôle du produit dans la durée, refus du modèle “hypercroissance”, conclusion sur la patience, la cohérence et les marques qui durent.
